All Posts By

Isabel Druijf

Vergelijking is niet altijd de dief van geluk

By Behaviour Design, Behavioural Science, Geen onderdeel van een categorie

In de video van deze week, legt Astrid Groenewegen hoe vergelijking ook positief kan zijn. Vaak kijken we naar de negatieve kanten van jezelf met andere vergelijken. Andere mensen hebben het altijd net iets beter waardoor je jezelf slechter voelt. Maar dit hoeft niet alleen negatief te zijn. Jezelf met andere vergelijken kan ook juist feedback geven waardoor gedrag positief wordt beïnvloed. 

Vergelijking is niet altijd de dief van geluk

Als je gedrag van andere mensen wilt beïnvloeden dan kan vergelijking een krachtige techniek zijn. We zijn namelijk constant bezig om onszelf met andere mensen te vergelijken. Bewust maar ook onbewust. Dit komt doordat mensen graag bij een groep willen horen. Door op andere mensen te letten zul je snel je gedrag aanpassen op die van de groepsnormen. Dit gebeurd vooral vaak met mensen die dicht bij ons staan of bij mensen waarvan hun gedrag of mening belangrijk voor ons is.

Wist je dat mensen minder water verspillen thuis als ze het waterverbruik van de buren kunnen zien? Dit is een mooi voorbeeld van hoe je sociale vergelijking kan inzetten om gedrag positief te beïnvloeden.

In een experiment bleek het dat dit ook bij doktoren zo werkt. Waneer ze geïnformeerd werden over hoe vaak collega’s medicijnen voorschreven, werd het aantal overbodig voorgeschreven medicijnen bij deze doktoren ook verminderd.

Hoe kan je dit zelf toepassen? Misschien heb je wel eens het idee om in je lunchpauze een stukje te gaan wandelen. Vaak mislukt dit plan. Zelfs als je een stappenteller hebt, zal dit vaak niet motivatie genoeg geven om naar buiten te gaan. Dit komt doordat dit gaat om individuele feedback. In een experiment werd dit onderzocht. Er waren twee groepen. Groep 1 kreeg alleen individuele feedback over het aantal stappen dat ze zetten op een dag. Groep 2 kreeg ook feedback over het aantal stappen dat collega’s hadden gezet. Het resultaat was duidelijk. Door social comparison zette groep 2 wel 1020 meer stappen per dag dan groep 1.

Vergelijking kan ons mensen dus in actie zetten. Zeker als we onszelf herkennen in het gedrag van anderen.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of check onze meest populaire video's hier

Or book a training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Angsten zijn juist positief in Behavioural Design!

By Behaviour Design, Behavioural Science

In de video van deze week, legt Astrid Groenewegen uit hoe we vaak een cruciale factor vergeten wanneer we gedrag willen veranderen: anxieties. In plaats van te focussen op de positieve factoren van gewenst gedrag moet je kijken wat iemand tegenhoudt om het gewenste gedrag te vertonen. 

Anxieties 

Wanneer je interventies ontwikkelt is het echt heel belangrijk dat je anxieties niet vergeet.

Anxieties: alles wat mensen weerhoudt om het gewenste gedrag te vertonen

Alleen wanneer je weet waarom mensen niet in actie komen om het gewenste gedrag te vertonen kan je interventies maken om deze blokkades weg te halen.

Veel bedrijven focussen zich te veel op het benadrukken van positieve punten. Kijk bijvoorbeeld maar eens naar sportscholen. Ze willen dat meer mensen die nog niet sporten naar hun sportschool komen om fit te worden. Om dit te bereiken zul je veel berichten zien zoals ‘je kan straks 10km hardlopen’ en ‘krijg een six pack’. Maar wanneer mensen te veel angsten hebben om überhaupt naar de sportschool te gaan, zullen deze beloningen ze niet over de streep trekken.

In plaats daarvan moet je de anxieties van mensen juist weghalen. Heb je klanten die geïntimideerd zijn door andere afgetrainde mensen in de sportschool? Haal de spiegels weg in sommige ruimtes. Heb je klanten die het nog te spannend vinden om zelfstandig op de oblique machines te stappen? Veranderd de naam naar een six pack wonder. Of start beginnerslessen zodat ze zich geen zorgen hoeven te maken dat ze nog niet goed genoeg zijn.

Anxieties worden vaak vergeten maar zijn altijd aanwezig. Dus focus eerst op wat iemand tegenhoudt om het gedrag te vertonen en neem deze barrières als eerste weg.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of bekijk andere gerelateerde video's hier.

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

This site is registered on wpml.org as a development site.