Category

Behavioural Science

Nummers leren begrijpen

By Behaviour Design, Behavioural Science, Geen onderdeel van een categorie

Wil je cijfers en statistieken beter begrijpen? Astrid Groenewegen legt in haar video uit wat je daarvoor kunt doen. Het draait allemaal om perspectief.

Betekenisvolle getallen

Vind je het moeilijk om grote getallen te begrijpen? Je bent niet de enige. Dat komt omdat het verwerken van getallen te veel denkwerk vergt. Maar soms is het belangrijk dat je wel begrijpt wat getallen je proberen te vertellen. Bijvoorbeeld als het gaat om statistieken over je gezondheid of welzijn.

Een belangrijke sector die veel gebruik maakt van cijfers is de media en het nieuws. Krantenkoppen sturen je meningen en beslissingen. Maar soms vinden we het moeilijk om ze te begrijpen. Als een kop gaat over ‘33.000 liter drinkwater’, weet je dan hoeveel dat is?

In een experiment probeerden ze ankers toe te voegen aan getallen: een perspectief toevoegen waardoor mensen informatie veel beter kunnen interpreteren. Bijvoorbeeld, 33.000 liter drinkwater is ongeveer 2 gemiddelde zwembaden.

Wat kun je van dit experiment leren? Als je een getal moet communiceren, moet je het relativeren door een anker te vinden. Door een anker te gebruiken kun je informatie veel betekenisvoller maken voor iemand, omdat het betekenis geeft aan een waarde of statistiek.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of check onze meest populaire video's hier

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Zelfdiscipline is overschat

By Behaviour Design, Behavioural Science, Geen onderdeel van een categorie

Kan jij jezelf soms niet bedwingen? Het ligt niet aan jou! Zelfdiscipline wordt enorm overschat. Astrid Groenewegen legt in deze video uit waar we wel op kunnen letten naast zelfdiscipline. 

Maak gewenst gedrag makkelijk

Heb je ooit wel eens goede voornemens gehad. Meer sporten, gezond eten, harder werken. Maar toch val je snel terug op je oude gedrag. Waarom gebeurt dat toch?

Vertrouwen op zelfdiscipline om het gewenste gedrag wordt overschat. Eigenlijk lukt dat alleen top atleten. Dit komt doordat zelfdiscipline cognitieve actie vereist: het lukt alleen als we vastberaden zijn iets te doen. Maar het deel van het brein die je hiervoor nodig hebt heeft maar een gelimiteerde capaciteit. Als je met de beste intenties start aan het begin van je dag, zal je toch falen aan het einde van de dag omdat je cognitieve capaciteiten op zijn tegen die tijd. Hierdoor begin je te snacken of slacken.

Dit is dus geen zwakte maar menselijke natuur. Je automatische brein neemt het over en je valt terug in je oude gedrag. Gedrag wat bekend is en niet te veel aandacht vereist.

Maar je kan je gedrag wel veranderen. De oplossing is het gedrag heel makkelijk uitvoerbaar te maken. Hierdoor kan je automatische brein het nieuwe gedrag wel uitvoeren. Snij bijvoorbeeld in de middag al wat komkommer in plakjes en zet het in een bakje op je bureau. Dit is dan veel makkelijker om te eten dan een zakje chips die nog in de kast ligt.

Onze tip: Om nieuw gedrag vol te houden moet je je erop focussen dat het gedrag makkelijk uitvoerbaar is in plaats van te vertrouwen op zelfdiscipline.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of check onze meest populaire video's hier

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Hoe krijg je veel door weinig te vragen?

By Behaviour Design, Behavioural Science, Geen onderdeel van een categorie

Vind jij het lastig om grote gunsten van iemand te vragen? Dan ben je vast blij om te horen dat dit niet altijd hoeft! Astrid Groenewegen legt in deze video uit hoe je juist door iets kleins te vragen grote winsten kan maken. 

Fondsenwerving verhogen

Hoe krijg je meer door weinig te vragen? Dat is wat ze deden in een experiment om geld op te halen voor goede doelen Dat klinkt heel tegenstrijdig. Je bent bang dat je ook minder geld krijgt wanneer je om een klein bedrag vraagt. Toch werkt dit net wat anders.

Niet alleen de grote van de donatie moet op gelet worden, maar ook hoeveel mensen er iets geven aan een goed doel. Bij de American Cancer Society hebben ze een experiment gedaan. Hierbij gingen ze deur tot deur met 2 afwisselende vragen.

  1. Ik haal geld op voor de American Cancer Society, zou je willen helpen door een donatie te geven.
  2. Ik haal geld op voor de American Cancer Society, zou je willen helpen door een donatie te geven. Zelfs een cent zou helpen.

Het had een groot effect om te benadrukken dat een kleine donatie al kan helpen. De hoeveelheid mensen die iets doneerde ging van 20% naar 50%. Daarnaast had het toevoegen van deze zin geen effect op de grote van de donatie. Meer mensen gaven dus een donatie, en ze gaven geen lager bedrag dan eerst.

Dit wordt ook wel het legitimizing effect genoemd: het oké make om maar een klein beetje te geven. Dus wees niet bang om voor iets kleins te vragen. Het kan groots uitpakken.

Onze tip: Door het oké te maken om een beetje te geven zijn mensen sneller geneigd iets te geven. Vaak zelfs meer dan je had gevraagd.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of check onze meest populaire video's hier

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Waarom de meeste doelen falen en waarom

By Behaviour Design, Behavioural Science, Geen onderdeel van een categorie

Heb jij moeite om je werknemers te motiveren om aan je bedrijfsdoelen te laten meedoen? Dat kan komen doordat je ze op de verkeerde manier insteekt. Astrid Groenewegen legt in deze video uit wat het missende ingrediënt is om goede doelen te stellen. 

Laat de impact van acties zien

Veel bedrijven stellen doelen of missies die vaak niet werken. Ze verwachten dat wanneer een nieuw doel wordt gezet door de managers, dat dit automatisch de bereidheid van de medewerkers zal stimuleren om te veranderen of bij te dragen aan het bedrijf. Wat ze vaak vergeten is om daadwerkelijk gedrag te verwerpen in deze doelen.

Wat cruciaal is om bereidheid om mee te werken te verhogen is de mogelijkheid en tijd geven aan medewerkers om de impact van hun acties te zien. Het is erg fijn om te zien hoe jouw services of producten mensen helpen. Voor dokters is dit heel makkelijk, mensen waren ziek en worden nu beter. Maar ook wanneer je producten verkoopt is het belangrijk dat medewerkers de positieve impact van hun werk zien. Bijvoorbeeld hoe een bespaar app hun geld heeft laten besparen waardoor ze nu minder stress hebben of leuke uitjes kunnen doen.

Dit is onze tip: vertaal je doelen naar echte gedragingen om motivatie te stimuleren. De mogelijkheid om te zien hoe jouw projecten of producten andere mensen hebben geholpen is geweldig.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of check onze meest populaire video's hier

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Hoe je je verkoop een boost geeft met 2 woorden

By Behaviour Design, Behavioural Science, Geen onderdeel van een categorie

Moet jij mensen overtuigen om iets te kopen? Vaak proberen we mensen te overtuigen waarom het hun leven beter, makkelijker of leuker gaat maken. Astrid Groenewegen legt in deze video uit dat je eigenlijk moet focussen op wat je mist als je een product niet koopt.

Loss aversion

Je kan je verkoopcijfers significant verbeteren door een krachtig principle uit Behavioural Design te gebruiken: Loss aversion.

Iets verliezen valt ons 1,5 keer zwaarder in vergelijking met iets van dezelfde waarde winnen.

We haten het om iets te verliezen. Deze neiging om niks te verliezen kunnen we goed gebruiken in sales. Je kan je aanbod namelijk op een bepaalde manier presenteren. Neem bijvoorbeeld het verkopen van zonnepanelen. Dit kan je op 2 manieren doen:

  • Koop nu nieuwe zonnepanelen en bespaar elk jaar €250.
  • Als je nu geen zonnepanelen installeert verlies je elk jaar €250.

Onderzoek laat zien dat het tweede aanbod veel efficiënter blijkt te zijn. Dit komt doordat we het erger vinden om €250 te verliezen dan te winnen.

Dit kan je ook in je dagelijks leven gebruiken. Verwerk loss aversion bijvoorbeeld in je sales pitches. Waar je aan moet blijven denken is dat je iets moet presenteren als een verlies in plaats van een winst om de bereidheid om gedrag te vertonen te stimuleren.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of check onze meest populaire video's hier

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Wil je meer overtuigend en aantrekkelijk zijn?

By Behaviour Design, Behavioural Science, Geen onderdeel van een categorie

De belangrijkste taak die een Behavioural Designer heeft is om het gewenste gedrag makkelijk uitvoerbaar te maken. Wanneer je overtuigend over komt kan je mensen sneller over halen om te doen wat je wilt dat ze gaan doen. Daarom geeft Astrid Groenewegen je in deze video de gouden tip om dit makkelijk te bereiken. 

Gebruik simpele taal

Misschien lijkt de oplossing heel simpel. Maar de taal die we gebruiken is één van de sterkste factoren die gedrag beïnvloeden. Daarom is het belangrijk dat we nadenken over de communicatie wanneer we gedragsinterventies bedenken.

Mensen verwerken veel informatie op een dag. Ons brein heeft vaak last van cognitieve overbelasting (cognitive overload). Daarom houden we van makkelijke signalen die we snel snappen. Het is ons overlevingsmechanisme om de makkelijke route te nemen.

Dit trucje wat het brein doet kunnen we gebruiken in ons voordeel. Door makkelijke taal te gebruiken in je communicatie zal je veel overtuigender overkomen. Gebruik taal die een kind uit groep 4 kan begrijpen. Dit geldt niet alleen voor laagopgeleide mensen. Ook bij een hoogopgeleide doelgroep werkt simpele taal erg goed. Dit is ook hoe verkiezingen worden gewonnen!

Dus om het gewenste gedrag te stimuleren moeten we makkelijke taal gebruiken. Dit verwerken we sneller waardoor je als meer overtuigend en aantrekkelijk wordt gezien. Zo krijg je het voor elkaar dat mensen doen wat je wil dat ze doen.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of check onze meest populaire video's hier

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Vergelijking is niet altijd de dief van geluk

By Behaviour Design, Behavioural Science, Geen onderdeel van een categorie

In de video van deze week, legt Astrid Groenewegen hoe vergelijking ook positief kan zijn. Vaak kijken we naar de negatieve kanten van jezelf met andere vergelijken. Andere mensen hebben het altijd net iets beter waardoor je jezelf slechter voelt. Maar dit hoeft niet alleen negatief te zijn. Jezelf met andere vergelijken kan ook juist feedback geven waardoor gedrag positief wordt beïnvloed. 

Vergelijking is niet altijd de dief van geluk

Als je gedrag van andere mensen wilt beïnvloeden dan kan vergelijking een krachtige techniek zijn. We zijn namelijk constant bezig om onszelf met andere mensen te vergelijken. Bewust maar ook onbewust. Dit komt doordat mensen graag bij een groep willen horen. Door op andere mensen te letten zul je snel je gedrag aanpassen op die van de groepsnormen. Dit gebeurd vooral vaak met mensen die dicht bij ons staan of bij mensen waarvan hun gedrag of mening belangrijk voor ons is.

Wist je dat mensen minder water verspillen thuis als ze het waterverbruik van de buren kunnen zien? Dit is een mooi voorbeeld van hoe je sociale vergelijking kan inzetten om gedrag positief te beïnvloeden.

In een experiment bleek het dat dit ook bij doktoren zo werkt. Waneer ze geïnformeerd werden over hoe vaak collega’s medicijnen voorschreven, werd het aantal overbodig voorgeschreven medicijnen bij deze doktoren ook verminderd.

Hoe kan je dit zelf toepassen? Misschien heb je wel eens het idee om in je lunchpauze een stukje te gaan wandelen. Vaak mislukt dit plan. Zelfs als je een stappenteller hebt, zal dit vaak niet motivatie genoeg geven om naar buiten te gaan. Dit komt doordat dit gaat om individuele feedback. In een experiment werd dit onderzocht. Er waren twee groepen. Groep 1 kreeg alleen individuele feedback over het aantal stappen dat ze zetten op een dag. Groep 2 kreeg ook feedback over het aantal stappen dat collega’s hadden gezet. Het resultaat was duidelijk. Door social comparison zette groep 2 wel 1020 meer stappen per dag dan groep 1.

Vergelijking kan ons mensen dus in actie zetten. Zeker als we onszelf herkennen in het gedrag van anderen.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of check onze meest populaire video's hier

Or book a training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Angsten zijn juist positief in Behavioural Design!

By Behaviour Design, Behavioural Science

In de video van deze week, legt Astrid Groenewegen uit hoe we vaak een cruciale factor vergeten wanneer we gedrag willen veranderen: anxieties. In plaats van te focussen op de positieve factoren van gewenst gedrag moet je kijken wat iemand tegenhoudt om het gewenste gedrag te vertonen. 

Anxieties 

Wanneer je interventies ontwikkelt is het echt heel belangrijk dat je anxieties niet vergeet.

Anxieties: alles wat mensen weerhoudt om het gewenste gedrag te vertonen

Alleen wanneer je weet waarom mensen niet in actie komen om het gewenste gedrag te vertonen kan je interventies maken om deze blokkades weg te halen.

Veel bedrijven focussen zich te veel op het benadrukken van positieve punten. Kijk bijvoorbeeld maar eens naar sportscholen. Ze willen dat meer mensen die nog niet sporten naar hun sportschool komen om fit te worden. Om dit te bereiken zul je veel berichten zien zoals ‘je kan straks 10km hardlopen’ en ‘krijg een six pack’. Maar wanneer mensen te veel angsten hebben om überhaupt naar de sportschool te gaan, zullen deze beloningen ze niet over de streep trekken.

In plaats daarvan moet je de anxieties van mensen juist weghalen. Heb je klanten die geïntimideerd zijn door andere afgetrainde mensen in de sportschool? Haal de spiegels weg in sommige ruimtes. Heb je klanten die het nog te spannend vinden om zelfstandig op de oblique machines te stappen? Veranderd de naam naar een six pack wonder. Of start beginnerslessen zodat ze zich geen zorgen hoeven te maken dat ze nog niet goed genoeg zijn.

Anxieties worden vaak vergeten maar zijn altijd aanwezig. Dus focus eerst op wat iemand tegenhoudt om het gedrag te vertonen en neem deze barrières als eerste weg.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of bekijk andere gerelateerde video's hier.

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Hoe zorg je ervoor dat kinderen groente eten?

By Behaviour Design, Behavioural Science

In deze video legt Astrid Groenewegen uit hoe je met de kennis van gedragswetenschap mensen het gevoel van controle kan geven. Door bepaalde opties op een bepaalde manier te presenteren kun je gedrag van mensen op veel verschillende vlakken beïnvloeden.

Onzekerheid vs keuzevrijheid

We willen allemaal meer controle over het leven. Mensen houden simpelweg niet van onzekerheid. Dat is waarom we denken dat we van keuzevrijheid houden. We denken dat we gelukkiger worden als we controle hebben over de beslissingen die we nemen. Maar uit de gedragswetenschap blijkt dat dit toch anders is:

Meer keuze leidt vaker tot meer twijfel, minder tevredenheid en slechtere beslissingen’.

In de praktijk

Heb je zelf kinderen? Dan heb je vast wel eens problemen om ze groente te laten eten. Daarom wordt het tijd om behavioural design te gaan gebruiken. Wat we vaak doen is zeggen ‘eet je wortelen op’. Maar wat je beter kan doen is de optie om groente te eten anders te formuleren. Geef je kinderen het gevoel dat ze controle hebben over wat ze eten door te zeggen ‘wil je eerst je wortelen of doperwten opeten? Hierdoor heb je ze een optie gegeven maar toch zo weinig autonomie gegeven dat ze toch wel groente moeten eten.

Dit kan je ook toepassen tijdens salaris onderhandelingen als werkgever. Vaak komt het erop neer dat de werknemer een hoger salaris wil. Hoe kan je ze dan toch opties geven zonder zelf de hoofdprijs te betalen? Dit kan je doen door bijvoorbeeld wel een hoger salaris aan te bieden, maar hieraan een voorwaarde te verbinden in het contract. Bijvoorbeeld dat hij minder vrije dagen kan opnemen.

Dus start met het gebruiken van begrensde opties om mensen toch een gevoel van controle te laten ervaren terwijl jij het gewenste gedrag kan promoten.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of bekijk andere gerelateerde video's hier.

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

Drie manieren waarop je beïnvloed wordt om iets te kopen

By Behaviour Design, Behavioural Science

In de video van deze week, Astrid Groenewegen legt 3 manieren uit waarop je wordt beïnvloed om een product of dienst te kopen. Het draait allemaal om hoe je de prijzen presenteert. Met de toevoeging van deze Behavioural Design tips kan je je eigen omzet direct verhogen.

Prijzen schatten door ankers

Wil jij mensen overhalen om je producten of diensten te kopen? Dan is kennis van gedragswetenschap precies wat jij nodig hebt. De eerste stap is om naar je prijzen te kijken. Nee, niet hoeveel je product eigenlijk kost maar hoe je je prijzen presenteert aan je klanten.

Wist je dat mensen vrij onwetend zijn als het gaat over prijzen? We hebben vaak geen idee wat iets moet kosten of wat iets waard is. De manier waarop ons brein een waarde inschat van een prijs is door naar signalen uit de omgeving te kijken waarin een product of dienst gepresenteerd wordt. Een signaal dat je een referentiepunt geeft om je inschatting van een prijs van een product op te baseren heet een anker. 

“Een referentiepunt dat we gebruiken om onze mening op te baseren om iets te kopen” 

Op een dagelijkse basis worden we beïnvloed door ankers. Dit gebeurt onbewust, dus je hebt niet eens door dat dit ook jou overkomt! Dit is waarom het zo een fantastische techniek is om klanten te beïnvloeden om je producten te kopen.

Drie manieren waarop je beïnvloed wordt om een product te kopen

Ik wil je laten zien op welke 3 manieren je beïnvloed wordt iets te kopen door ankers.

1. De decoy effect: Wanneer er twee items in de verkoop zijn, het decoy item is zo geprijsd dat het andere item (degene die de fabrikant wil verkopen) aantrekkelijker lijkt.

Stel dat je een koffiezetapparaat koopt. Als je twee opties voorgeschoteld krijgt, waarvan de ene aanzienlijk duurder is dan de andere, heb je waarschijnlijk te maken met een decoy item. Deze tactiek maakt het gemakkelijker voor je om te kiezen, omdat je waarschijnlijk een goedkopere versie kiest (als de kwaliteit hetzelfde is). Je kunt dit principe gebruiken om je eigen producten aantrekkelijker te maken. Voeg een ander product voor een veel hogere prijs toe aan je winkel, zodat mensen zich meer aangetrokken voelen tot je originele, en nu goedkopere, product.

2. Presenteer drie opties: Mensen neigen de optie in het midden te kiezen.

Wat je moet weten is dat wanneer mensen meer dan twee opties worden aangeboden er een ander fenomeen optreedt. Het center-stage effect: wanneer we beslissingen nemen hebben we de neiging om aangetrokken te zijn tot de middelste optie. Je ziet dit vaak in tariefplannen. Je krijgt drie opties aangeboden: klein – middelgroot – groot. Een klein pakket lijkt misschien te weinig, maar een groot pakket lijkt misschien te veel. Dus ons onbewuste brein zal de middelste optie kiezen. Het is belangrijk om te weten dat je de pakketten misschien anders had beoordeeld als er slechts twee opties waren geweest. Je kunt van deze techniek gebruik maken door je producten of diensten in drie mogelijkheden te presenteren. Zorg ervoor dat de meest gewenste optie wordt gepresenteerd als de middelste optie.

3. Oude prijs in beeld: De originele hoge prijs is doorgehaald en de nieuwe lagere prijs is hiervoor in de plaats gezet.

De laatste techniek zie je heel vaak. Ons onbewuste brein gebruikt de originele prijs als ankerpunt. De nieuwe prijs zal worden gezien als een koopje doordat je het vergelijk met de hoge oude prijs. Dit gebeurt automatisch. We stoppen niet om erover na te denken of het wel echt een koopje is voor dit specifieke product.

Dus hier is een tip: wanneer je een product of dienst koopt, wees je er dan van bewust dat ankers de aantrekkelijkheid van een product of service kunnen vergroten.

Kijk meer op YouTube

Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.

Of bekijk andere gerelateerde video's hier.

Of boek een training

Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.

Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!

Download de brochure

Ga je gang, het is gratis!

This site is registered on wpml.org as a development site.