Het telkens opnieuw weerkerende SM-ritueel dat bureaupitch heet

De reclamebureau pitch. Het telkens opnieuw weerkerende SM-ritueel waarin opdrachtgevers die geen idee hebben wat ze willen, hopen dat ze door een schoonheidswedstrijd uit te schrijven er achter kunnen komen welk bureau voor hen het meest geschikt is.

Vernietiging van bureaukapitaal

Er zijn talloze argumenten te verzinnen waarom een bureaupitch vernietiging van bureaukapitaal is. Ten eerste haalt het winnende pitch idee het nooit, omdat je als bureau nog te weinig voeling hebt met het merk en de markt. Ten tweede moet elk bureau wel tot het uiterste gaan omdat ze niet alleen de klant moeten overtuigen, maar ook nog eens hun creatieve concurrenten moeten overtroeven.

En toch blijven bureaus pitches onweerstaanbaar vinden. Wellicht omdat een pitch een verslavende mix in zich heeft aan triggers: een competitie-element tussen peers, een gok-element met variabele beloningen, een spel van verleiding, heel veel ego-streling als je wint, enz… Onweerstaanbaar voor creatieven, maar een ramp voor het business model van het bureau.

Grootste fout

De grootste fout die bureaus maken is dat ze zich laten duwen in een positie waarin ze aan de verkeerde kant komen van een beoordelingsrelatie. Eigenlijk zeggen ze impliciet met de pitch: “Please, vind ons idee mooier/leuker/slimmer dan die van onze concurrenten”. Dat is een machtsrelatie waar je niet in wil zitten. Je moet in de plaats daarvan altijd proberen de machtsrelatie om te keren.

Vraag nooit om een idee te beoordelen, maar neem je toehoorder mee in hoe je onderzoek geleid heeft tot de enige mogelijke oplossing voor zijn probleem. De beste pitch wil niet overtuigen maar vertelt een verhaal over een zoektocht naar de enige mogelijke oplossing voor de briefing.

Bureaus willen veel te graag geliefd worden voor hun creativiteit. Creativiteit is een commoditeit. Wat je klant echt wil is dat je beter dan hemzelf snapt hoe je het gedrag van zijn doelgroep kan veranderen.

Het slimmer maken van marketing en communicatie op basis van inzichten uit gedragspsychologie is wat  SUE doet voor klanten die niet bang zijn om de uitdagingen van een snel veranderende markt aan te pakken.  Aan de hand van onze Behavioural Design Method trainen, coachen en begeleiden we onze klanten om samen tot winnende ideeën te komen. Wil je zelf gedragspsychologie onder de knie krijgen door het samen met SUE toe te passen op een project? Maak een afspraak voor een uurtje met SUE en verken vrijblijvend de mogelijkheden.

Afbeelding van pixabay onder Creative Commons CC0.

10 Comments

  • Stevbuse schreef:

    Viagra Senza Ricetta Germania Amoxicillin And Itching cost of levitra at savon pharmacy Hair Loss Propecia Viamedic Doxycycline Hyclate 100mg Order Online

  • Trenton Bretto schreef:

    Very interesting topic, thank you for putting up.Youtube Promotion

  • Attached find a detailed summary of the work we have done to scale physical activity programs that prevent and control diabetes, arthritis, cancer, childhood obesity and assist in the prevention of falls. We are also involved in a trial with the National Institute on Aging to advance physical activity interventions for individuals with early cognitive impairment. canadian online pharmacy no prescription

  • I truly wanted to make a brief remark to be able to say thanks to you for all the marvelous tips and hints you are giving out on this site. My particularly long internet investigation has now been paid with useful suggestions to write about with my colleagues. I ‘d assume that many of us website visitors actually are rather lucky to exist in a superb website with many wonderful individuals with good principles. I feel extremely lucky to have seen your entire site and look forward to tons of more cool minutes reading here. Thanks a lot once more for all the details. viagra prix.

  • Great post. I was checking constantly this blog and I’m impressed! Very useful information particularly the last part ?? I care for such info a lot. I was looking for this certain info for a long time. Thank you and best of luck. canadian pharmacy

  • Hello.This post was extremely fascinating, particularly since I was browsing for thoughts on this subject last Wednesday. buy viagra online

  • You have mentioned very interesting points ! ps decent internet site . “The world is dying for want, not of good preaching, but of good hearing.” by George Dana Boardman. viagra without doctor prescription

  • viagra schreef:

    Hi! Quick question that’s entirely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My web site looks weird when viewing from my iphone. I’m trying to find a template or plugin that might be able to correct this issue. If you have any suggestions, please share. Cheers! viagra sans ordonnance.

  • Good web site you have got here.. It’s hard to find quality writing like yours these days. I really appreciate people like you! Take care!! viagra without a doctor prescription from canada

  • Hi there this is kinda of off topic but I was wondering if blogs use WYSIWYG editors or if you have to manually code with HTML. I’m starting a blog soon but have no coding experience so I wanted to get guidance from someone with experience. Any help would be greatly appreciated! cialis vs viagra

Leave a Reply