Vind jij het lastig om grote gunsten van iemand te vragen? Dan ben je vast blij om te horen dat dit niet altijd hoeft! Astrid Groenewegen legt in deze video uit hoe je juist door iets kleins te vragen grote winsten kan maken.
Fondsenwerving verhogen
Hoe krijg je meer door weinig te vragen? Dat is wat ze deden in een experiment om geld op te halen voor goede doelen Dat klinkt heel tegenstrijdig. Je bent bang dat je ook minder geld krijgt wanneer je om een klein bedrag vraagt. Toch werkt dit net wat anders.
Niet alleen de grote van de donatie moet op gelet worden, maar ook hoeveel mensen er iets geven aan een goed doel. Bij de American Cancer Society hebben ze een experiment gedaan. Hierbij gingen ze deur tot deur met 2 afwisselende vragen.
- Ik haal geld op voor de American Cancer Society, zou je willen helpen door een donatie te geven.
- Ik haal geld op voor de American Cancer Society, zou je willen helpen door een donatie te geven. Zelfs een cent zou helpen.
Het had een groot effect om te benadrukken dat een kleine donatie al kan helpen. De hoeveelheid mensen die iets doneerde ging van 20% naar 50%. Daarnaast had het toevoegen van deze zin geen effect op de grote van de donatie. Meer mensen gaven dus een donatie, en ze gaven geen lager bedrag dan eerst.
Dit wordt ook wel het legitimizing effect genoemd: het oké make om maar een klein beetje te geven. Dus wees niet bang om voor iets kleins te vragen. Het kan groots uitpakken.
Onze tip: Door het oké te maken om een beetje te geven zijn mensen sneller geneigd iets te geven. Vaak zelfs meer dan je had gevraagd.
Kijk meer op YouTube
Check nu de hele serie op YouTube. Als je de video's leuk vind, zou het veel betekenen als je ze een duimpje omhoog geeft en abonneert op mijn kanaal.
Of check onze meest populaire video's hier
Of boek een training
Leer hoe je gedrag en beslissingen beïnvloed.
Doe mee aan onze meeste populaire training de Behavioural Design Fundamentals Course. Je leer de laatste inzichten uit de gedragswetenschap en je wordt een master in een handig te gebruiken methode waarmee je meteen je kennis in de praktijk kan brengen!
