We zien egoïsme als een slechte karaktereigenschap. We moeten aan elkaar denken, aan het klimaat en duurzamer leven voor het algemeen belang, toch? Fout! Egoïsme kan een goede manier zijn om moeilijk te veranderen gedrag te bevorderen.
Ik had ooit een gesprek met de marketingbaas van een Nederlandse NGO. We hadden hem een framingstrategie gegeven om Nederland ervan te overtuigen dat ontwikkelingshulp wel degelijk goed is voor het land. De strategie was om inzicht te geven in hoe de afwezigheid van oorlog, hongersnood en dictaturen in de wereld om ons heen ontzettend goed is voor een handelsland als Nederland. Het was een perfecte en sterke tegenhanger van het populaire rechtse frame dat ontwikkelingshulp een “linkse hobby” is.
Hij schudde dit echter van zich af. Zijn woorden waren letterlijk:
“Als ik mensen op deze manier moet overtuigen om aan ons te doneren, heb ik ze niet nodig als donor.”
Ik herinner me nog heel goed hoe geschokt ik was door zoveel beledigende linkse morele verheffing.
Ik geloof in de omgekeerde benadering. Als je mensen wilt overtuigen van moeilijke gedragsverandering, dan is het laatste wat je moet doen ze vragen of ze het willen doen om de wereld een betere plek te maken. Noch door hen angst en verdoemenis te verkopen. Dat is de grote tragedie waarom weldoeners de meerderheid gewoon niet aan hun kant kunnen krijgen. Hun recepten zuigen.
Wat je moet verkopen is niets minder dan egoïsme en voldoening.
Wil je gedragswetenschap gebruiken om je transformatie-uitdagingen te doorbreken?
Je kunt dit doen in onze snelle en evidence-based Behavioural Design Sprint. We hebben een brochure gemaakt die je alles vertelt over de details van deze aanpak. Zoals de toegevoegde waarde, de deliverables, de opzet en meer. Mocht je nog vragen hebben, neem dan gerust contact met ons op. Wij helpen je graag!
Verkoop egoïsme en voldoening
Wat kan het jou schelen of een multimiljonair je ziekenhuis financiert als het naar hem is vernoemd? Wat kan het jou schelen als die arrogante collega vijf keer de Alpe D’Huez oprijdt om puur voor zijn eigen ego geld in te zamelen voor het Kankerfonds KWF? Wat kan het jou schelen als elektrische Porsche-rijders vooral worden gedreven door het signaleren van hun sociale status. Erger je je aan al die rijke toeristen die Zuid-Afrikaanse parken overspoelen en zich gedragen als kolonisten? Juist omdat er een super lucratief toeristisch businessmodel is, bestaan die parken en worden ze niet omgezet in landbouwgrond.
We moeten ophouden egoïsme een slechte naam te geven.
En linksen moeten het ook veel schaamtelozer omarmen. Willen we een meer rechtvaardige samenleving met meer aandacht voor de zwaksten van de zwaksten? Vraag je dan af hoe multinationals en de superrijken veel meer waardering en sociale status kunnen krijgen voor hun bijdragen.
Wil je dat wij ondernemers de duurzame transitie gaan versnellen? Graag! Maar geef ons dan, in ruil voor onze inspanning, andere hefbomen om ons leven gemakkelijker te maken. Als je een vakbond bent die wil opkomen voor arbeiders, maak dan in godsnaam helden van de werkgevers in plaats van ze door het slijk te slepen. Zelfs als je gelijk hebt, maak je het werkgevers ongelooflijk moeilijk om toe te geven.
Conclusie
We moeten stoppen met mensen te vragen iets te doen voor de wereld buiten hen. Kijk eens hoeveel de duurzame transitie versnelt onder impuls van mooiere elektrische auto’s, goedkope energierekeningen van zonnepanelen, ongelooflijk lekker plantaardig eten, of de verhoogde kwaliteit van leven door hybride werken.
Lang leve egoïsme.
Op een dag zal het de wereld redden.
How do you do. Our name is SUE.
Wil je meer leren?
Suppose you want to learn more about how influence works. In that case, you might want to consider joining our Behavioural Design Academy, our officially accredited educational institution that already trained 2500+ people from 45+ countries in applied Behavioural Design. Or book an in-company training or one-day workshop for your team. In our top-notch training, we teach the Behavioural Design Method© and the Influence Framework©. Two powerful tools to make behavioural change happen in practice.
You can also hire SUE to help you to bring an innovative perspective on your product, service, policy or marketing. In a Behavioural Design Sprint, we help you shape choice and desired behaviours using a mix of behavioural psychology and creativity.
You can download the Behavioural Design Fundamentals Course brochure, contact us here or subscribe to our Behavioural Design Digest. This is our weekly newsletter in which we deconstruct how influence works in work, life and society.
Or maybe, you’re just curious about SUE | Behavioural Design. Here’s where you can read our backstory.
